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【MDRT排名2023】百萬圓桌、COT、TOT點先做到？對消費者有咩著數？
香港MDRT逾6,400人
不少保險代理廣告都標榜某某是MDRT（Million Dollar Round Table，百萬圓桌），最經典的莫過於2020年港鐵中環站內某間保險公司的巨型「曬馬式」MDRT廣告。那麼要成為MDRT、COT（超級會員）、TOT（頂尖會員）須具備甚麼資格？各間保險公司MDRT排名又如何？
MDRT協會是壽險理財專業人士的國際組織，於1927年成立，遍佈全球70個國家和地區，涵蓋500多間公司。2023年全球首100間最多MDRT公司排名榜中，香港地區佔了10間，總數超過6,400人，連跌兩年，按年再減少兩成三。
表1：2023年最多MDRT之香港公司
香港 | 香港地區公司 | MDRT 人數 | MDRT 人數 按年變化 | 香港排名 按年變化 |
1 | AIA友邦 | 2,443 | -0.61% | 不變 |
2 | Manulife宏利 | 1,393 | -31.3% | 不變 |
3 | Prudential保誠 | 743 | -12.6% | 不變 |
4 | FWD富衛 | 388 | -31.0% | 升1位 |
5 | AXA安盛 | 381 | -40.5% | 跌1位 |
6 | Sun Life永明 | 295 | -43.7% | 不變 |
7 | YF Life萬通 | 257 | +3.6% | 升3位 |
8 | FTLife富通 | 208 | -37.5% | 跌1位 |
9 | Convoy Financial | 182 | -34.1% | 不變 |
10 | BOC Life中銀人壽 | 177 | 沒有相關數字 | 沒有相關數字 |
| 資料來源：MDRT網站 | ||||
按代理性別劃分，根據MDRT網站排行榜，女性MDRT繼續佔多數，其中AIA女性MDRT的比例超過60%。
表2：2023年最多女性MDRT之香港公司
| 香港排名 | 香港地區公司 | 女性人數 | 女性比例 | 女性人數 按年變化 | 香港排名 按年變化 |
1 | AIA友邦 | 1,484 | 60.7% | -0.34% | 不變 |
2 | Manulife宏利 | 798 | 57.3% | -31.6% | 不變 |
| 資料來源：MDRT網站 | |||||
要跑幾多數先做到MDRT？
要成為MDRT，須達到指定業績要求（保費、佣金或收入），會員身份僅授予一年。按業績要求，MDRT會員類型可細分為3種：MDRT、Court of the Table（COT，超級會員）、Top of the Table（TOT，頂尖會員）。如表3顯示， COT及TOT的業績要求，分別為MDRT的3倍及6倍。
表3：2023年各類型會員業績要求（港元）
香港COT及TOT排名
MDRT網站每年都會公佈全球首25間最多COT和TOT的公司。今年香港區機構方面，友邦和宏利繼續在COT榜上有名，而TOT榜則只有友邦可以繼續留守。
表4：2023年最多COT之香港公司
| 香港排名 | 香港地區公司 | COT人數 | COT人數 按年變化 | 香港排名 按年變化 |
| 1 | AIA友邦 | 161 | +23.8% | 升1位 |
| 2 | Manulife宏利 | 85 | -49.1% | 跌1位 |
| 資料來源：MDRT網站 | ||||
表5：2023年最多TOT之香港公司
| 香港排名 | 香港地區公司 | TOT人數 | TOT人數 按年變化 | 香港排名 按年變化 |
1 | AIA友邦 | 72 | +22.0% | 不變 |
| 資料來源：MDRT網站 | ||||
爆數以外的「倫理綱領」
坊間的MDRT討論主要集中「跑幾多數」、「搵幾多錢」，鮮有提及他們的專業操守。事實上，MDRT組織提醒會員遵守與奉行「倫理綱領」，包括將客戶的最高利益放在自己的直接或間接利益之上、努力保持和提高專業知識、嚴格保護客戶個人資料、充分地提供所有必要事實，使客戶能夠作出明智的決定等等。
MDRT是否服務質素指標？
不少人保險代理或經紀都認為MDRT是一種榮耀，更以「連續X年MDRT」作為生招牌，期望給消費者信心或者招募新人入行。不過，某程度上MDRT僅重視跑數，重點是佣金、保費或收入達標，但不一定會提供優質服務，包括掌握產品優劣，或提供適合客戶的保險建議及貼心理賠服務。
因此，網上討論區偶爾也有苦主投訴其MDRT代理只識Sell，Claim錢卻幫不了忙，這正反映MDRT的評核表未有考慮客戶服務質素。
歸根究底，挑選顧問時，除了留意顧問的專業知識，亦要了解其品格、做事是否交帶等因素，而MDRT並不屬於一項重要指標。最後，消費者如想比較保險產品，可瀏覽10Life網站的產品解碼器，如有需要也可向10Life保險顧問查詢。
註：
本文最後更新日期：2023年7月28日。
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